Affiliate-Marketing und Rabattcodes: Kennzeichnung, Verträge und Provisionen
Affiliate-Links und Rabattcodes sind für viele Creator die wichtigste Einnahmequelle. Rechtlich sind sie Werbung, und das muss erkennbar sein.
- Kennzeichnung von Links und Codes
- Verträge mit Affiliate-Netzwerken und Marken
- Durchsetzung offener Provisionen
Provision ist Gegenleistung
Wer für einen Klick oder Kauf eine Provision erhält, handelt geschäftlich. Beiträge mit Affiliate-Links oder persönlichen Rabattcodes sind deshalb als Werbung zu kennzeichnen, und zwar dort, wo der Link oder Code erscheint. Ein Sternchen mit Erklärung im Profil genügt nach verbreiteter Auffassung allein nicht.
Neben der Kennzeichnung geht es um die Verträge: Provisionsmodelle, Cookie-Laufzeiten, Stornierungen und Abrechnungen sind oft einseitig zugunsten von Netzwerken und Marken geregelt. Wir prüfen die Bedingungen, verhandeln bessere Konditionen und setzen offene Provisionen durch.
Typische Situationen, in denen wir helfen
- Sie nutzen Affiliate-Links in Videos, Stories oder Ihrer Bio.
- Sie haben einen persönlichen Rabattcode einer Marke.
- Eine Marke zahlt Provisionen nicht oder kürzt sie.
- Ein Netzwerk sperrt Ihren Account und behält Guthaben ein.
- Sie haben eine Abmahnung wegen fehlender Kennzeichnung erhalten.
Rechtliche Grundlagen im Überblick
Kennzeichnung
Affiliate-Links und Rabattcodes sind als Werbung oder Anzeige zu kennzeichnen. Die Kennzeichnung muss bei dem jeweiligen Beitrag oder Link stehen und sofort erkennbar sein.
Provisionsmodelle
Üblich sind Pay-per-Sale, Pay-per-Lead und Hybridmodelle. Wichtig sind Regelungen zu Stornierungen, Retouren, Cookie-Laufzeit und Abrechnungsfristen.
Abrechnung und Auskunft
Creator haben häufig keinen Einblick in die Verkaufszahlen. Ein vertraglicher Auskunftsanspruch und Prüfungsrechte verhindern Streit.
Steuern
Provisionen sind Betriebseinnahmen. Bei ausländischen Netzwerken sind umsatzsteuerliche Besonderheiten zu beachten.
Praxisbeispiele: typische Fallkonstellationen
Die folgenden Konstellationen begegnen uns in der Beratung regelmäßig. Sie sind anonymisiert und vereinfacht und zeigen, wie solche Fälle typischerweise einzuordnen sind. Sie beschreiben keine konkreten Mandate und versprechen kein bestimmtes Ergebnis.
Abmahnung wegen Rabattcode
Ausgangslage: Ein Verband mahnt eine Influencerin ab, weil sie in Stories einen Rabattcode ohne Werbehinweis nennt.
Rechtliche Einordnung: Der Code mit Provision ist kennzeichnungspflichtige Werbung.
Unser Vorgehen: Wir verhandeln eine angemessene Unterlassungserklärung und stellen die Kennzeichnung um.
Gekürzte Provision
Ausgangslage: Eine Marke rechnet nach einer erfolgreichen Kampagne nur einen Bruchteil der erwarteten Provision ab und verweist auf Retouren.
Rechtliche Einordnung: Ohne vertragliche Regelung zu Retouren und Auskunft ist die Abrechnung schwer überprüfbar.
Unser Vorgehen: Wir verlangen Auskunft über die Verkäufe und setzen die Differenz durch.
Gesperrtes Netzwerkkonto
Ausgangslage: Ein Affiliate-Netzwerk sperrt einen Creator wegen angeblicher Regelverstöße und behält Guthaben ein.
Rechtliche Einordnung: Die Sperre muss nach den AGB und dem Recht der Plattformen begründet sein.
Unser Vorgehen: Wir fordern Begründung und Auszahlung und prüfen die AGB.
So gehen wir vor
- 1
Ersteinschätzung
Sie schildern uns kurz den Sachverhalt und schicken Unterlagen wie Vertrag, Abmahnung oder Screenshots. Wir sagen Ihnen zeitnah, wo Sie stehen und was die nächsten Schritte kosten.
- 2
Beweise und Fristen sichern
Wir dokumentieren Posts, Stories und Chatverläufe gerichtsfest und notieren alle Fristen. Gerade bei Social Media verschwinden Inhalte schnell.
- 3
Strategie festlegen
Gemeinsam entscheiden wir, ob Verhandlung, Abwehr, Abmahnung oder Vertragsgestaltung der richtige Weg ist. Dabei geht es immer auch um Ihre Reichweite und Ihre Geschäftsbeziehungen.
- 4
Umsetzen und durchsetzen
Wir verhandeln, formulieren, antworten und gehen notfalls vor Gericht, auch im Eilverfahren. Sie bekommen dabei regelmäßig Bescheid, was gerade passiert.
Zu den Kosten: Vor jedem Schritt sagen wir Ihnen, was er kostet. Je nach Fall rechnen wir nach Rechtsanwaltsvergütungsgesetz (RVG), mit einem Pauschalhonorar oder nach Stundensatz ab. Ist der Gegner zur Erstattung verpflichtet, etwa bei einer berechtigten Abmahnung, machen wir diese Kosten für Sie geltend. Mehr dazu auf unserer Seite Honorar.
Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Affiliate-Links nur im Profil, nicht beim Beitrag kennzeichnen.
- Bedingungen zu Retouren und Cookie-Laufzeit nicht prüfen.
- Keine Auskunftsrechte vereinbaren.
- Provisionen nicht versteuern.
Häufige Fragen zu Affiliate-Marketing
Muss ich jeden Affiliate-Link kennzeichnen?
Ja, die Kennzeichnung muss beim jeweiligen Beitrag erkennbar sein.
Reicht ein Sternchen?
Allein meist nicht. Ein klarer Hinweis wie Werbung oder Anzeige ist sicherer.
Kann ich Auskunft über Verkäufe verlangen?
Wenn der Vertrag es vorsieht, ja. Teilweise ergibt sich ein Auskunftsanspruch auch aus dem Gesetz.
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