Influencer-Marketing in regulierten Branchen: Kosmetik, Gesundheit, Finance, Musik und mehr
Die allgemeine Kennzeichnungspflicht ist nur der Anfang. In vielen Branchen gelten besondere Werbeverbote und Pflichtangaben. Wir kennen die Spezialregeln und prüfen Kampagnen vor dem Start.
- Heilmittelwerbegesetz, Health Claims und Kosmetikrecht
- Finanzaufsicht, Anlageempfehlungen und Krypto
- Werbeverbote für Tabak, Cannabis und Glücksspiel
Warum die Branche den Unterschied macht
Ein Post über einen Lippenstift, ein Vitaminpräparat, eine Aktie oder ein Online-Casino sieht in der Story gleich aus. Rechtlich liegen Welten dazwischen. Für Gesundheitsprodukte gelten das Heilmittelwerbegesetz und die Health-Claims-Verordnung, für Finanzthemen das Wertpapier- und Aufsichtsrecht, für Tabak, E-Zigaretten und Cannabis weitgehende Werbeverbote, für Glücksspiel der Glücksspielstaatsvertrag. Verstöße kosten nicht nur Abmahngebühren, sondern können Bußgelder und in Einzelfällen Strafen nach sich ziehen.
Wir beraten Creator, Agenturen und Marken branchenspezifisch: Wir prüfen Skripte und Claims vor der Veröffentlichung, gestalten Kooperationsverträge mit passenden Freigabe- und Haftungsregeln und verteidigen Sie gegen Abmahnungen von Wettbewerbern, Verbänden und Behörden.
Typische Situationen, in denen wir helfen
- Sie bewerben Kosmetik, Nahrungsergänzungsmittel oder Medizinprodukte.
- Sie sprechen in Ihren Inhalten über Aktien, ETFs oder Kryptowerte.
- Sie wollen Ihr Konzept als Franchise anbieten oder werben für ein Franchisesystem.
- Sie arbeiten als Musiker oder mit Labels und Verlagen.
- Ihnen wird eine Kooperation mit einem Anbieter von Alkohol, Vapes oder Sportwetten angeboten.
Rechtliche Grundlagen im Überblick
Spezialgesetze gehen vor
Neben UWG, Digitale-Dienste-Gesetz und Medienstaatsvertrag gelten branchenspezifische Regeln wie Heilmittelwerbegesetz, Lebensmittel- und Futtermittelgesetzbuch, Kosmetikverordnung, Wertpapierhandelsgesetz, Marktmissbrauchsverordnung, Tabakerzeugnisgesetz, Konsumcannabisgesetz und Glücksspielstaatsvertrag. Viele davon sind Marktverhaltensregeln, deren Verletzung Mitbewerber und Verbände abmahnen können.
Wer haftet?
Für Inhalte haftet zunächst der Creator, der sie veröffentlicht. Daneben haftet regelmäßig die Marke, die die Werbung veranlasst, und unter Umständen die Agentur. Verträge sollten deshalb klare Briefings, Freigaben und Haftungsregeln enthalten.
Plattformregeln
Plattformen verbieten oder beschränken Werbung für bestimmte Produkte zusätzlich, etwa für Waffen, Tabak, Finanzprodukte oder Glücksspiel. Ein Verstoß kann zur Sperre führen, auch wenn er gesetzlich zulässig wäre.
Branchen mit besonderen Regeln
Praxisbeispiele: typische Fallkonstellationen
Die folgenden Konstellationen begegnen uns in der Beratung regelmäßig. Sie sind anonymisiert und vereinfacht und zeigen, wie solche Fälle typischerweise einzuordnen sind. Sie beschreiben keine konkreten Mandate und versprechen kein bestimmtes Ergebnis.
Kampagne über mehrere Branchen
Ausgangslage: Eine Agentur plant eine Wellness-Kampagne mit Kosmetik, einem Nahrungsergänzungsmittel und einer Fitness-App.
Rechtliche Einordnung: Für jedes Produkt gelten andere Werberegeln: Kosmetikrecht, Health-Claims-Verordnung, Heilmittelwerbegesetz und Verbraucherrecht.
Unser Vorgehen: Wir erstellen eine Claim-Matrix mit zulässigen und unzulässigen Aussagen und schulen die beteiligten Creator.
Abmahnung durch einen Verband
Ausgangslage: Ein Fitness-Creator wird wegen gesundheitsbezogener Aussagen zu einem Proteinpulver abgemahnt.
Rechtliche Einordnung: Gesundheitsbezogene Angaben sind nur zulässig, wenn sie zugelassen sind und korrekt verwendet werden.
Unser Vorgehen: Wir prüfen jede Aussage, verhandeln die Unterlassungserklärung und passen die Inhalte an.
Ungewöhnliche Kooperation
Ausgangslage: Einer Streamerin wird eine Kooperation mit einem Sportwettenanbieter angeboten.
Rechtliche Einordnung: Werbung ist nur für erlaubte Anbieter und unter Einschränkungen zulässig.
Unser Vorgehen: Wir prüfen die Erlaubnis des Anbieters und die Werbeinhalte und verhandeln einen Vertrag mit Freistellung.
So gehen wir vor
- 1
Ersteinschätzung
Sie schildern uns kurz den Sachverhalt und schicken Unterlagen wie Vertrag, Abmahnung oder Screenshots. Wir sagen Ihnen zeitnah, wo Sie stehen und was die nächsten Schritte kosten.
- 2
Beweise und Fristen sichern
Wir dokumentieren Posts, Stories und Chatverläufe gerichtsfest und notieren alle Fristen. Gerade bei Social Media verschwinden Inhalte schnell.
- 3
Strategie festlegen
Gemeinsam entscheiden wir, ob Verhandlung, Abwehr, Abmahnung oder Vertragsgestaltung der richtige Weg ist. Dabei geht es immer auch um Ihre Reichweite und Ihre Geschäftsbeziehungen.
- 4
Umsetzen und durchsetzen
Wir verhandeln, formulieren, antworten und gehen notfalls vor Gericht, auch im Eilverfahren. Sie bekommen dabei regelmäßig Bescheid, was gerade passiert.
Zu den Kosten: Vor jedem Schritt sagen wir Ihnen, was er kostet. Je nach Fall rechnen wir nach Rechtsanwaltsvergütungsgesetz (RVG), mit einem Pauschalhonorar oder nach Stundensatz ab. Ist der Gegner zur Erstattung verpflichtet, etwa bei einer berechtigten Abmahnung, machen wir diese Kosten für Sie geltend. Mehr dazu auf unserer Seite Honorar.
Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Branchenspezifische Werbeverbote übersehen.
- Claims der Marke ungeprüft übernehmen.
- Keine Freistellung für Inhalte vereinbaren, die die Marke vorgibt.
- Plattformregeln für sensible Produkte ignorieren.
Häufige Fragen zu regulierten Branchen
Haftet der Influencer, wenn die Marke den Text vorgibt?
Ja, regelmäßig auch. Vertraglich kann aber eine Freistellung durch die Marke vereinbart werden.
Prüfen Sie Kampagnen vor dem Start?
Ja, wir prüfen Skripte, Claims und Verträge vor der Veröffentlichung.
Welche Branchen sind besonders riskant?
Gesundheit, Nahrungsergänzung, Finanzen, Tabak und Cannabis sowie Glücksspiel.
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